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一年获粉近50万90后退伍军人返乡卖水果

2023-04-02 11:06 来源 :

“7小时成交了2万单,这是我们第一次爆单”,成克龙谈到做抖音第一次爆单时,仍然难掩内心的激动。

从体校毕业后,2011年12月,成克龙选择了参军,在空军某部队呆了5年,直到2016年退役。

“从部队退伍后,赶上了地方没有工作分配,回到家后也不知道自己要做什么,当时也很迷茫的,感觉人生到了一个十字路口”,成克龙回忆起当初的状况,深有感慨的说。

时间很残酷,甚至会通过对比不断加剧失重的感觉。从热火朝天的部队生活一下子进入到不知道该做什么,这中间的落差之大,只有亲身经历过的人才有体会。

很多人面临着这种落差,可能会慢慢磨灭掉斗志,甚至最后失去对生活的基本热情。

但是,成克龙却选择用努力去惊艳时光,而不是用抱怨和等待去荒废时光。

他和妻子杨荟彤回到乡村后,很快就看准了村里的水果种植产业。

原来,杨荟彤所在的北杨家村是远近闻名的“水果专业村”,当地很多家庭都以种植樱桃、葡萄、苹果等果树为生。但是,由于果树品种一年年老化和粗放式管理,加上很多农户都是分散经营、各自为政,售货渠道上比较单一,多年来,果农们的成本不断增加,但是收益却没有改善。

在这种投入和收益严重不对等的情况下,很多安土重迁的农户都选择了离开果园出外打工,一时之间,当地的果园被大量荒废。

为了改变这种局面,2009年,有人提议联合果农成立果蔬专业合作社。合作社成立后,曾经被荒废的100多亩果园重新种出了水果和农作物,还带动周边村的果农都跑来种植苹果、樱桃等水果,合作社成员也由最初的10几人发展到近200人。

成克龙回乡后,当时合作社最大的问题,是虽然果农的收益有了一定的保障,但是合作社的销售渠道相对单一。

成克龙认为,要改变这种情况,第一是要从线下走到线上,改变线下销售成本高、效率低,受市场价格波动影响大的被动局面。

第二是一定要做出品牌效果,让产品从本地走到全国,拥有更广大的受众。

加入合作社后,成克龙利用当地“水果专业村”的优势,用心钻研线上销售,不到一年,网上销售额从零做到了300多万元;同年,成克龙创立龙口市鲜果汇生态农场,加上农场的收入,一年的线上总销售达500万。

到了2020年,坐拥山东烟台300亩的农场和自建2000吨冷库的成克龙,线上交易额达数千万万,但是,军人的危机意识告诉他,不能满足于眼前的成绩。

近来年,短视频直播成为新的风口,也让成克龙意识到,除了传统电商平台,直播带货为农产品销售开辟了更多可能,传统电商+短视频直播双平台发展,两条腿走路,公司业务才能走得更稳。

2020年6月,他在收货时开始有意识的拍摄一些视频,并且通过抖音账号@升阳农场推送给大家。

刚开始做抖音时,他有过不适应的地方。比如说,不知道橱窗怎么挂上,对平台在短视频直播方面的规则相对陌生。

于是他花了很多时间用在短视频直播带货这个新形式上,通过日常和抖音小二的沟通,以及抖音小助手的帮助,他对在短视频内容的制作和直播运营的经验也越来越丰富。

人生的每一种不甘,都将成为回甘。做了几个月后,他终于尝到第一次爆单的喜悦:去年11月的一场直播中,创造了7小时成交2万单的纪录,这是一个值得夸耀的成绩。

到现在为止,@升阳农场账号吸引了近50万人的关注,很多产品在直播中一上架就被热情的粉丝抢完了。

如此强的吸引力和带货力,@升阳农场靠的是什么?

首先,成克龙不止一次的说过,水果天然适合短视频展示,同时抖音电商一直不缺流量,很容易形成爆品;

其次,产品的区域优势明显,比如说,烟台本地的苹果有知名度,品牌效应明显;

还有,品种具备稀缺性,有竞争力。比如说,他们家小品类的韭菜全网都没有人卖,在直播间非常好卖,去年过年时一场直播就卖出了1万单。

“我们周围有很多做农产品的,短视频卖货天然适合农产品,我希望大家都一起来做”,展望未来,成克龙这样说。

【感悟】直播赋能,从他们的镜头里,我看到农村的新变化

人回来了,镜头架起来了,货卖出去了,村民的钱包鼓起来了,这是我们看到的直播给农村带来最直接的变化。

直播+回乡创业模式,不仅能实现个人致富梦想,更能推动农村产业转型升级。